برای رعایت حریم خصوصی اسامی استاد راهنما،استاد مشاور و نگارنده درج نمی شود
تکه هایی از متن به عنوان نمونه :
(ممکن است هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود ولی در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل است)
 
چکیده
یکی از کاربردی ترین روش های حذف نیترات از آب آشامیدنی روش تبادل یونی است .
برای دیتریفیکاسیون پساب حاصل از شستشوی رزین از روش تصفیه بیولوژیکی استفاده
می شود . عملکرد دو نوع رزین آنیونی معمولی و رزین انتخابگر نیترات در راکتور بیولوژیکی
ناپیوسته متوالی و راکتور با بستر پر شده باهم متفاوت بوده و این اثر در مورد یون سولفات
به مراتب بیشتر است .
نتایج حاصل از عملکرد راکتور با بستر پر شده در دنیتریفیکاسیون پساب با استفاده از باکتری
سودومناس بیانگر کارایی خوب آن در حذف نیترات از پساب های با غلظت زیاد نمک و نیترات
است در حالیکه کارایی راکتور ناپیوسته متوالی در دنیتریفیکاسیون پساب مورد نظر متوسط
است .
مقدمه :
با افزایش موارد بیماری های ناشی از غلظت بالای نیترات در آب آشامیدنی و افت کیفیت منابع
آبی دانشمندان تدابیر جدیدی برای کاهش غلظت این آلاینده اندیشیده اند . امروزه فرایند های
مخت     لف فیزیکی شیمیایی و بیولوژیکی برای حذف نیترات از آب آشامیدنی به کار می رود .در
بیشتر فرایند های فیزیکی – شیمیایی در واقع تنها عمل جداسازی نیترات ازآن انجام می شود .
تعداد صفحه :102
قیمت : شش هزار تومان

اسمیت و همکاران، 1985). از جمله سموم قارچی که در مطالعات مختلف مورد توجه زیادی قرار گرفته است، آفلاتوکسین ها می­باشند. این سموم می­توانند در انسان و یا حیوان باعث تخریب حاد کبد، سیروز کبد، القای تومور و تاثیرات تراتوژنیک شوند (ICMSF، 1996).

به طور کلی نگهداری گندم از سه جنبه حائز اهمیت می­باشد:

الف- جنبه اقتصادی: به دلیل از بین رفتن و کاهش وزن ناشی از فعالیت آفات انباری و فساد و کپک زدگی حاصل از رطوبت و دمای بالا

ب- جنبه صنعتی: از لحاظ خاصیت آسیابانی

ج- جنبه بهداشتی: باقی ماندن فضولات حشرات، جوندگان و همچنین لاشه آنها بر روی ماده غذایی که می­تواند سبب انتقال بیماری­های مختلف گردد.

نگهداری گندم باید به شکلی انجام گیرد که ویژگی­های مطلوب دانه حفظ شود. بدین منظور گندم باید در محل و شرایط مناسب نگهداری شود (عسگری ارده، 1384).

محل­های ذخیره سازی گندم عموما به دو دسته سیلو و انبار تقسیم می­شوند.

1-2-سیلو

سیلو محلی برای نگهداری غلات است که می­تواند در حجم­های مختلف و از مصالح گوناگون ساخته شود و از چندین کندو تشکیل می­گردد. کندو معمولا مخزن استوانه­ای یا چند ضلعی برای نگهداری غلات می­باشد. سیلو از کلمه عبریselum گرفته شده که به یونانی selus نامیده می­شود و در زبان اسپانیایی silos خوانده می­شود. تاریخچه سیلو به انقلاب صنعتی اروپا برمی­گردد. در سال 1819 اولین سیلو جهان توسط مهندسان فرانسوی با استفاده از آجر و سایر مصالح بنایی ساخته شد. قبل از آن انبارهای ساده برای ذخیره مواد غذایی استفاده می­گردید (باقری، 1374).

1-3- انواع سیلو

انواع سیلو به دسته های بتونی، فلزی و چوبی تقسیم بندی می­شوند.

1-3-1- سیلوی بتونی

یکی از مطمئن ترین روش­های نگهداری غلات استفاده از سیلوهای بتونی است که از چندین کندو تشکیل شده است. گنجایش هر کندو معمولا 5000-500 و ارتفاع آن60-20 متر و قطر آن 12-5 متر است. جنس این سیلوها بتون مسلح بوده و نیاز به سرمایه گذاری زیادی دارد. از جمله مزایای سیلوی بتونی عبارتند از: محافظت و نگهداری بلند مدت گندم، عایق مناسب در جهت نگهداری گندم در مقابل انتقال حرارت محیط و رطوبت، مقاومت در برابر خوردگی در مناطق مرطوب، جدا بودن کندوها و امکان محافظت گندم در مقابل حیوانات موذی، پرندگان و حشرات، امکان ذخیره سازی بلندمدت تا 12 ماه یا بیشتر، تخلیه آسان گندم با استفاده از نیروی ثقل، مقاومت در برابر سیل، زلزله و طوفان، امکان کنترل ارتفاع گندم در کندوها به صورت مکانیزه، امکان کنترل درجه حرارت، امکان دوران گندم، امکان هوادهی از بدنه کندو، امکان ذخیره سازی گندم های مختلف در کندوهای متفاوت به دلیل منفک بودن کندوها از یکدیگر، امکان صادرات گندم با اولویت واردات آن (رعایت اصل FIFO)، طول عمر مفید بالا حدود 60 سال، ظرفیت بالای ذخیره سازی، اشغال فضای کم با توجه به ارتفاع زیاد، استفاده بهینه از فضای بین کندوها و قابلیت استفاده برای محصولات مختلف. اما در هر صورت سیلوهای بتونی دارای معایبی نیز می­باشند که از جمله آنها عباتند از: هزینه های بالای ساخت و طراحی، هزینه بالای نگهداری، امکان ایجاد ترک در بدنه، زمان بری پروژه، خطرات نشت گاز، زیاد بودن مصالح و تجهیزات کارگاهی جهت ایجاد سیلوهای بتونی و عدم امکان جابجایی سیلو (رجب زاده و همکاران، 1371).

شکل 1- شمایی از سیلوی بتونی

1-3-2- سیلوی فلزی

در چند سال اخیر استفاده از سیلوهای فلزی جهت نگهداری غلات متداول شده است . در كشور ما از این نوع سیلو برای نگهداری سایر غلات مانند جو، ذرت و یا خوراك دام و طیور استفاده می‏شود. جنس آن از فولاد یا آلیاژهای آلومینیم و ظرفیت آن 10000-500 تن می‏باشد و چندین كندو مجاور هم قرار می‏گیرند . ارتفاع كندوها معمولا كمتر از 20 متر و قطر آن 12-10 متر می‏باشد . با توجه به اینكه در بسیاری موارد غلات حاوی رطوبت بالا مانند ذرت در سیلوهای فلزی نگهداری می‏گردند، می‏بایست این نوع سیلوها مجهز به سیستم هوادهی قوی باشد تا از خود گرمائی و فساد احتمالی دانه جلوگیری به عمل آید .(علی اکبر نیا و آذرباد، 1381).

1-3-3- سیلوی چوبی

یكی از روش­های نگهداری غلات استفاده از سیلوهای چوبی می‏باشد كه امروزه از اهمیت كمتری برخوردار است.

سازه، تاسیسات و تجهیزات سیلو – شامل قسمت­های زیر می‏باشد:

   

– قپان و تجهیزات لازم برای كامیون و قطار

– تجهیزات لازم جهت تخلیه غلات وارده شامل مكنده‏های نئوماتیكی، بیل‏های مكانیكی، جك­های هیدرولیكی و بونكرهای ورودی، بالا برنده‏های كاسه‏ای و لوله‏ای مخصوص خود ریز گندم

– تجهیزات بوجاری شامل الك­ها , بوجاری مقدماتی و ثانوی – آسپیراتور , سپاراتور , ترییور , آهن ربا و باسكول

– دستگاه­های قرص گذاری و ضد عفونی كننده

– كندوهای مخصوص برای ضد عفونی

– سیستم خشك كن

– سیستم هوادهی

– باسكول­های مخصوص توزین مواد مستخرجه و ناخالصی‏ها

– تابلوهای برق و سیستم كنترل و فرمان

1-4- انواع انبار

1-4-1- انبارهای ساده

یكی از روش­های ابتدائی نگهداری غلات استفاده از انبارهای ساده است. انبار باید غیرقابل نفوذ در مقابل رطوبت، حرارت، حشرات، كنه‏ها و جوندگان باشد. كف انبار باید حداقل 1 متر از سطح زمین بالاتر و انبار مجهز به در و پنجره و هواكش جهت تهویه طبیعی باشد. پنجره‏ها باید مجهز به توری سیمی و سایبان به منظور جلوگیری از نفوذ اشعه خورشید و باران بوده و محل آن نزدیك به سقف باشد. ابعاد انبار بستگی به میزان محصول متفاوت است. ارتفاع آن حتی‏الامكان 5 متر می‏باشد. ارتفاع محصول نگهداری شده در انبارهای ساده نباید از 80 درصد ارتفاع انبار تجاوز نماید. چنانچه رطوبت دانه 16 درصد باشد، ارتفاع محصول نگهداری شده 5/1-1 متر و اگر 18-17 درصد باشد، ارتفاع محموله

 

 

  

صفحه
فهرست جداول
 
  

عنوان
25
ضوابط عرض انواع معابر شهری
جدول 2-1
47
تقسیمات سیاسی شهرستان سیاهکل
جدول 3-1
56
متوسط درجه حرارت ماهانه و سالانه ایستگاه دیلمان  بر حسب سانتی گراد
جدول 3-2
57
میانگین حداکثر و حداقل و متوسط درجه حرارت ماهانه در ماههای مختلف سال بر حسب درجه سانتی گراد
جدول 3-3
59
میانگین بارش ماهیانه بر حسب میلی متر
جدول 3-4
61
مقادیر حداکثر رطوبت نسبی ماهانه و سالانه ایستگاه دیلمان طی دوره آماری موجود ( درصد)
جدول 3-5
61
مقادیر حداقل رطوبت نسبی ماهانه و سالانه ایستگاه لاهیجان  طی دوره آماری موجود (درصد)
جدول 3-6
62
میانگین ماهانه رطوبت نسبی در ایستگاه دیلمان ( درصد)
جدول  3-7
63
مقادیر سرعت باد ماهانه ایستگاه دیلمان طی دوره آماری 91-1387
جدول 3-8
64
تعداد روزهای یخبندان در منطقه دیلمان سال 1387
جدول 3-9
66
طبقه بندی اقلیم محدوده مورد مطالعه  بر اساس طبقه بندی دمارتن
جدول 3-10
82
جمعیت و درصد شهرنشینی و روستانشینی در شهرستان سیاهکل طی سالهای85 ـ 1375
جدول 3-11
83
توزیع تعداد خانوار، جمعیت و بعدخانوار  بخش روستایی در سال های  1385 و 1390
جدول 3-12
85
گزارش آمار تصادفات پلیس راهور براساس نوع آب و هوا، 1388
جدول 4-1
86
گزارش آمار تصادفات پلیس راهور براساس نوع آب و هوا، 1389
جدول 4-2
86
گزارش آمار تصادفات پلیس راهور براساس نوع آب و هوا، 1390
جدول 4-3
86
گزارش آمار تصادفات پلیس راهور براساس نوع آب و هوا، 1391
جدول 4-4
87
گزارش آمار تصادفات پلیس راهور براساس نوع آب و هوا، 1392
جدول 4-5
87
آمار تحلیلی محور سیاهکل به دیلمان سال 82
جدول 4-6
87
آمار تحلیلی محور سیاهکل به دیلمان سال 83
جدول 4-7
88
آمار تحلیلی محور سیاهکل به دیلمان سال 84
جدول 4-8
88
آمار تحلیلی محور سیاهکل به دیلمان سال 85
جدول 4-9
88
آمار تحلیلی محور سیاهکل به دیلمان سال 86
جدول4-10
88
آمار تحلیلی محور سیاهکل به دیلمان سال 87
جدول 4-11
89
آمار تحلیلی محور سیاهکل به دیلمان سال 88
جدول 4-12
89
آمار تحلیلی محور سیاهکل به دیلمان سال 89
جدول 4-13
90
آمار تحلیلی محور سیاهکل به دیلمان سال 90
جدول 4-14
91
آمار تحلیلی محور سیاهکل به دیلمان سال 91
جدول 4-15
93
شرایط جاده در ماههای مختلف سال
جدول 4-16
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  

صفحه
فهرست اشکال
 
  

عنوان
8
فرایند مطالعات مسیر
شکل 1-1
9
عکس هوایی محور سیاهکل – دیلمان
شکل 1-2
10
نقشه محدوده مورد مطالعه در تقسیمات سیاسی شهرستان، استان و کشور
شکل 1-3
48
موقعیت ارتباطی محور سیاهکل – دیلمان
شکل 3-1
52
نقشه  توپوگرافی در محدوده مورد مطالعه
شکل  3-2
53
نقشه طبقات ارتفاعی محدوده مورد مطالعه
شکل 3-3
56
نمودار متوسط درجه حرارت ماهانه در ماههای مختلف سال بر حسب درجه سانتی گراد
شکل 3-4
57
نمودار میانگین حداکثر و حداقل و متوسط درجه حرارت ماهانه در ماههای مختلف سال بر حسب درجه سانتی گراد
شکل  3-5
58
نقشه هم دمای محدوده مورد مطالعه
شکل  3-6
59
نمودار توزیع بارش ماهانه در ایستگاه باران سنجی سیاهکل
شکل  3-7
60
نقشه هم بارش محدوده مورد مطالعه
شکل  3-8
62
نمودار میانگین حداکثر و حداقل رطوبت نسبی
شکل 3-9
63
نمودار میانگین رطوبت نسبی
شکل  3-10
64
نمودار میانگین درجه سرعت وزش باد در منطقه
شکل 3-11
65
نمودار تعداد روزهای یخبندان در منطقه دیلمان سال 1387
شکل 3-12
67
نقشه طبقه بندی اقلیمی محدوده مورد مطالعه
شکل3-13
70
نقشه کاربری اراضی محدوده مورد مطالعه
شکل 3-14
73
نقشه شبکه آبراهه های محدوده مورد مطالعه
شکل 3-15
78
نقشه راه های ارتباطی محور سیاهکل – دیلمان
شکل 3-16
83
نمودار توزیع تعداد جمعیت شهرستان سیاهکل طی سال های 75، 85 و 1390
شکل 3-17
94
نمایی از محور دیلمان- سیاهکل
شکل 4-1
94
نمایی از وضعیت نامطلوب جاده سیاهکل-دیلمان
شکل 4-2
95
بخشی از جاده سیاهکل- دیلمان
شکل 4-3
96
نمایی از سانحه جاده ای در شب، محور سیاهکل دیلمان
شکل 4-4
99
نمایی از جاده سیاهکل- دیلمان
شکل 4-5
100
نمایی از محور سیاهکل- دیلمان
شکل 4-6
101
نمایی از محور سیاهکل- دیلمان
شکل 4-7
102
نمایی از محور سیاهکل – دیلمان
شکل 4-8
103
پیچ تند در مسیر جاده سیاهکل-دیلمان
شکل 4-9
103
وقوع تصادف در محور سیاهکل-دیلمان
شکل 4-10
107
نمودار تصادفات در هوای صاف
شکل5-1
107
تصادف در جاده دیلمان در یک روز آفتابی
شکل 5-2
108
نمودار نرخ تصادفات در هوای بارانی
شکل 5-3
108
تصادف در محور سیاهکل- دیلمان در یک روز بارانی
شکل 5-4
109
نمودار درصد تصادفات در هوای ابری
شکل 5-5
109
تصادف در جاده دیلمان در یک روز ابری
شکل 5-6
110
نمودار تصادفات در هوای برفی
شکل 5-7
110
رانندگی در جاده دیلمان در یک روز برفی
شکل 5-8
111
نمودار میزان تصادفات در هوای مه آلود
شکل 5-9
111
محور سیاهکل- دیلمان در هوای مه آلود
شکل 5-10
112
نمودار تصادفات در روزهای برفی، یخبندان، آفتابی و بارندگی
شکل 5-11
 

 

 

چکیده

هر کار تحقیقی قطعاً در پی یافتن مشکلی در جامعه صورت می گیرد. زمانی که مسأله در جامعه ای به حدی برسد، انسان احساس می کند باید در پی یافتن راه حلی باشد و به همین سبب به تحقیق و پژوهش می پردازد. جابجایی انسانها  بدلایل پیچیدگی زندگی روزمره و اشتغال افراد و گذران اوقات فراقت از ارکان مهم زندگی محسوب می شود. فاصله مکانی بین مرکز کار و سکونت، تمرکز امور اداری در مراکز استانها، جاذبه های گردشگری در استان گیلان، انتقال محصولات مختلف به مراکز مصرف و اشتیاق به تحصیل جوانان سبب تردد های روزانه، ماهانه و فصلی در محورهای شهرستانهای مختلف می گردد.

این پژوهش نیز به جهت ایمنی حمل و نقل جاده ای و تأثیرگذاری عوامل اقلیم در حمل و نقل جاده ای، به بررسی ارتباط بین کیفیت و حوادث حمل و نقل جاده ای و عوامل اقلیمی در یکی از محورهای ارتباطی شمال کشور یعنی دیلمان- سیاهکل پرداخته است. هدف اصلی این پژوهش بررسی نقش اصلی اقلیم در حمل ونقل جاده ای بمنظور بررسی رابطه بین پدیده های اقلیمی و ژئومورفولوژی و حوادث جاده­ای، تعیین نقاط حادثه خیز از نظر عوامل اقلیمی و ارائه پیشنهادات و راهکارها برای بالا بردن ضریب ایمنی و حمل و نقل جاده ای ­می باشد.

 

واژگان کلیدی :  اقلیم، حمل ونقل جاده ای، تصادف

 

 

 

 

 

 

 

 

چکیده…………………………………….. 1

فصل اول کلیات پژوهش………………………… 2

1-1- مسئله پژوهش…………………………… 3

2-1- پرسش های پژوهش………………………… 5

3-1- اهداف پژوهش و ضرورت های آن……………… 6

4-1- سوال های پژوهش………………………… 6

5-1- کاربردهای پژوهش و استفاده کنندگان از نتایج.. 6

6-1- تعاریف عملیاتی………………………… 7

7-1- قلمرو مکانی و زمانی تحقیق………………. 9

فصل دوم مبانی نظری………………………… 10

مقدمه……………………………………. 11

1-2- ساختار برنامه بازاریابی……………….. 12

2-2- تجزیه و تحلیل موقعیت …………………. 20

3-2- تعیین اهداف………………………….. 31

4-2- تدوین استراتژی……………………….. 39

5-2- بازاریابی هدف ……………………….. 40

6-2- تعیین تاکتیک های بازاریابی…………….. 49

زمینه پژوهش………………………………. 74

فصل سوم: روش تحقیق………………………… 82

مقدمه……………………………………. 83

1-3- روش تحقیق……………………………. 83

2-3- مسئله تحقیق………………………….. 83

3-3- سوالات تحقیق………………………….. 84

4-3- روشهای گردآوری اطلاعات…………………. 84

5-3- روایی و پایایی پرسش نامه ……………… 87

6-3- جامعه و نمونه آماری…………………… 88

7-3- روش تجزیه و تحلیل داده ها……………… 88

فصل چهارم: یافته های پژوهش…………………. 90

مقدمه……………………………………. 91

1-4- تجزیه و تحلیل صنعت کاشی و سرامیک در جهان… 93

2-4- تجزیه و تحلیل صنعت کاشی و سرامیک در ایران. 102

3-4- معرفی شرکت صنایع کاشی الوند…………… 117

4-4-تجزیه و تحلیل عملکرد شرکت صنایع کاشی الوند وجایگاه آن در صنعت……….. 122

5-4-ساختار سازمانی……………………….. 125

6-4-تجزیه و تحلیل نقاط قوت ، ضعف،فرصتها و تهدیدها 126

7-4- ارزیابی وضعیت رقابت و سهم بازار شرکت کاشی الوند 132

8-4- بیانیه ماموریت شرکت کاشی الوند………… 134

9-4- استراتژی شرکت کاشی الوند……………… 135

10-4- اهداف بازاریابی شرکت صنایع کاشی الوند…. 139

11-4- اهداف فروش شرکت صنایع کاشی الوند……… 140

12-4- تجزیه و تحلیل آماری داده های جمع آوری شده از فرم نظرسنجی نمایندگان فروش……… 142

فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهادات…………… 161

مقدمه…………………………………… 162

1-5- تحلیل نتایج پرسش های مطرح شده در پژوهش…. 162

2-5- پیشنهاداتی در خصوص برنامه ریزی تولید و صادرات از نگاه صاحبنظران صنعت کاشی و سرامیک……. 170

3-5- پیشنهاداتی برای تحقیقات آتی…………… 171

4-5- محدودیت های پژوهش……………………. 171

 

فهرست جداول…………………………….. صفحه

   

1-2- مراحل مختلف برنامه ریزی بازایابی……….. 12

2-2- PESTEL……………………………….. 21

3-2- روشی برای انجام تجزیه و تحلیل نقاط قوت، ضعف،فرصتها و تهدیدها………….. 20

4-2- نه مرحله اصلی در تجزیه و تحلیل محیط…….. 26

5-2- جمع بندی تحلیل رقابتی…………………. 29

6-2- مقایسه روشهای پیش بینی فروش غیر ریاضی…… 39

7-2- چارچوب جامع تدوین استراتژی…………….. 40

8-2- متغیرهای اصلی بخش بندی بازارهای تجاری…… 46

9-2- خلاصه مشخصات اهداف و خط مشی های دوره عمر کالا 60

1-3- مقیاس پنج گزینه ای لیکرت………………. 85

2-3- ترکیب سوالات پرسش نامه…………………. 86

3-3- مقیاس پنج گزینه ای لیکرت………………. 87

1-4- ارزیابی رویکرد موجود شرکت صنایع کاشی الوند به برنامه ریزی بازاریابی…. 91

2-4- جدول مقایسه ای مقدار تولید و مصرف کاشی جهان 94

3-4-جدول مقایسه ای پیش بینی و مقدار تولید کشورهای عمده تولید کننده کاشی در جهان…. 96

4-4- جدول مقایسه ای مقدار مصرف کشورهای عمده مصرف کننده کاشی در جهان…….. 98

5-4- جدول مقایسه ای مقدار صادرات کشورهای عمده صادرکننده کاشی در جهان……… 100

6-4- جدول مقایسه ای پیش بینی و مقدار واردات کشورهای عمده واردکننده کاشی در جهان… 101

7-4- جدول مقایسه ای مقدار تولید و مصرف کاشی ایران 109

8-4-جدول مقایسه ای مقدار صادرات کاشی جهان و ایران 111

9-4- بخشی از وضعیت کاشی وسرامیک ایران از سال 1383تا1393   114

10-4- جدول مقایسه ای مقدار تولید، صادرات کاشی و سرامیک ایران- شرکت کاشی الوند……. 122

11-4- تجزیه و تحلیل فرصتها و تهدیدها……….. 127

12-4- تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف و فرصتها و تهدیدها 131

13-4- جدول مقایسه ای مقدار فروش کاشی و سرامیک ایران – شرکت کاشی الوند………. 133

14-4- محاسبات مدل پیش بینی نمو هموار هلت-وینترزبرای فروش شرکت کاشی الوند……….. 141

15-4- جدول فراوانی سابقه فعالیت فروشگاه…….. 143

16-4- جدول فراوانی مدت همکاری و آشنایی با شرکت کاشی الوند……….. 143

17-4-جدول فراوانی سطح تحصیلات………………. 144

18-4- جدول فراوانی رتبه بندی رقبا………….. 144

19-4- جدول فراوانی برترین نسبت به رقبا……… 145

20-4- جدول فراوانی داده های مربوط به عامل محصول 148

21-4- جدول نتایج آزمون tتست تک نمونه ای در رابطه با عامل محصول………… 151

22-4- جدول فراوانی داده های مربوط به عامل قیمت. 153

23-4- جدول نتایج آزمون tتست تک نمونه ای در رابطه با عامل قیمت……….. 154

24-4- جدول فراوانی داده های مربوط به عامل توزیع 156

25-4- جدول نتایج آزمون tتست تک نمونه ای در رابطه با عامل توزیع……….. 157

26-4- جدول فراوانی داده های مربوط به عامل ترفیع 158

27-4- جدول نتایج آزمون tتست تک نمونه ای در رابطه با عامل ترفیع………. 159

 

فهرست اشکال…………………………….. صفحه

شکل 1-1- مراحل اساسی در برنامه ریزی………….. 8

شکل 2-1- عوامل اثر گذار بر روی استراتژی بازاریابی موسسه  9

شکل 1-2- برنامه استراتژیک بازاریابی…………. 14

شکل 2-2-مراحل آماده سازی برنامه بازاریابی……. 15

شکل 3-2-ساختار برنامه بازاریابی…………….. 16

شکل 4-2- برنامه بازاریابی………………….. 17

شکل 5-2- مراحل اجرای یک برنامه ریزی بازاریابی… 19

شکل 6-2- تجزیه و تحلیل پتانسیل بازار با استفاده از آّبشار بازار……….. 31

شکل 7-2- سلسه مراتب اهداف یک شرکت تولیدی فرضی… 32

شکل 8-2- ماتریس آنسف………………………. 35

شکل 9-2- فرآیند بازاریابی هدف………………. 41

شکل 10-2- مدل فرآیند تقسیم بندی بازار……….. 43

شکل 11-2- بخش بندی بازار رابط بین نیازهای بازار و برنامه بازاریابی……. 44

شکل 12-2- رویکردهایی به استراتژی تعیین جایگاه… 48

شکل 13-2- بازاریابی غیرتمایزی………………. 50

شکل 14-2- اجزا آمیخته بازاریابی…………….. 51

شکل 15-2- ابعاد سه گانه منافع مشتری…………. 52

شکل 16-2- مفهوم کلی محصول………………….. 53

شکل 17-2- نگرش کلی بر تصمیمات نام تجاری……… 57

شکل 18-2- چرخه عمر محصول…………………… 59

شکل 19-2- ماتریس قیمت /کیفیت……………….. 62

شکل 20-2- منحنی قیمت/ ارزش…………………. 63

شکل 21-2- مدل ملاحظات سه گانه برای تعیین قیمت محصول 64

شکل 22-2- مدل برنامه ریزی ارتباطات یکپارچه بازاریابی 73

شکل 23-2- مدل دکتر منوچهر فرهنگ…………….. 75

شکل 24-2- مدل مفهومی پژوهش ………………… 77

شکل 1-4- مدل مفهومی پژوهش………………….. 93

شکل 2-4-نمودار مقایسه ای تولید، مصرف، مازاد و مازاد انباشته کاشی و سرامیک………. 94

شکل 3-4- نمودار مقایسه ای سهم مازاد مصرف جهانی کاشی و سرامیک از تولید جهانی درسالهای 2009 تا 2013……. 95

شکل 4-4-نمودار مقدار تولید کشورهای عمده تولید کننده کاشی در جهان ……………… 97

شکل 5-4- نمودار مقایسه ای سهم تولید مناطق مختلف جهان در سا ل2013…………… 97

شکل 6-4- نمودار مقدار مصرف کشورهای عمده مصرف کننده کاشی در جهان………………… 99

شکل 7-4- نمودار مقایسه ای سهم مصرف مناطق مختلف جهان در سال 2013…………………. 99

شکل 8-4- نمودار مقدار واردات کشورهای عمده وارد کننده کاشی در جهان…………… 102

شکل 9-4- نمودار مقایسه تولید و مصرف کاشی و سرامیک در ایران ……………….. 110

شکل 10-4- نمودار مقایسه سهم مازاد مصرف کاشی و سرامیک از تولید ایران در سالهای 2000 تا 2013 … 111

شکل 11-4- نمودار مقایسه سهم صادرات کاشی و سرامیک ایران و جهان از مقادیر تولید………. 112

شکل 12-4- نمودار درصد سهم صادرات کاشی ایران از صادرات جهانی………………….. 113

شکل 13-4- سهم هر کشور از کل صادرات ایران به لحاظ مقداری در سال 1391…………………….. 113

شکل 14-4- نمودار مقایسه ای میزان تولید و ظرفیت اسمی مجموع واحدهای تولیدی کاشی و سرامیک ………….. 115

شکل 15-4- نمودار مقایسه ای مازاد و مازاد انباشته کاشی و سرامیک کشور در سالهای 1383 تا 1393……….. 116

شکل 16-4- نمودار مقایسه ای سرانه ظرفیت نصب شده تولید و مصرف کاشی و سرامیک کشور در سالهای 1383 تا 1393……. 117

شکل 17-4- نمودار مقایسه ای تولید کاشی و سرامیک ایران و فروش صنایع کاشی الوند….. 123

شکل 18-4- نمودار مقایسه ای صادرات کاشی و سرامیک ایران با صادرات صنایع کاشی الوند…………. 123

شکل 19-4- نمودار مقایسه ای حجم فروش و ارزش ریالی فروش صنایع کاشی الوند …………….. 124

شکل 20-4- نمودار ساختار سازمانی دپارتمان فروش صنایع کاشی الوند…………………… 125

شکل 21-4- نمودار مقایسه ای مقدار فروش کاشی و سرامیک ایران و شرکت کاشی الوند…………… 133

شکل 22-4- نمودار سهم بازار شرکت کاشی الوند طی سالهای 1384تا 1392…………………. 134

شکل 23-4- مشاهدات واقعی سری زمانی فروش ریالی شرکت صنایع کاشی الوند و مقدار پیش بینی شده …. 141

شکل 24-4- نمودار فراوانی رتبه بندی رقبا…….. 145

شکل 25-4- نمودار فراوانی برتری نسبت به رقبا…. 146

شکل 26-4- بخش های هدف…………………….. 147

شکل 27-4- نمودار فراوانی داده های مربوط به عامل محصول    150

شکل 28-4- نمودار فراوانی داده های مربوط به عامل قیمت 154

شکل 29-4 نمودار فراوانی داده های مربوط به عامل توزیع 157

شکل 30-4- نمودار فراوانی داده های مربوط به عامل ترفیع 159

 

چکیده

تصور نیاز به برنامه ریزی علمی شرکت صنایع کاشی الوند، زمینه ساز خلق موضوع تدوین برنامه بازاریابی در نزد محقق شد. از اینرو محقق به منظور دستیابی به این مهم بعد از کسب اجازه، اقدام به تشخیص رویکرد مدیران بخش های مختلف به ویژه دپارتمان فروش و کارکنان فروش نسبت به برنامه ریزی نموده و جهت آشنایی با نظرات مشتریان و ذینفعان این سازمان که نمایندگان کلیدی تعیین شدند (بدلیل اینکه از حیث دسته بندی B 2 B تشخیص داده شد) اطلاعات گردآوری شده از طریق پرسشنامه بود، بنابراین روش تحقیق توصیفی بکار گرفته شده است و به منظور تعیین موقعیت فعلی شرکت در کسب و کار بعد از مطالعات کتابخانه ای و میدانی و اطلاعات حاصل از پرسشنامه ای که در اختیار مدیران بخشهای مختلف و کارکنان فروش قرارگرفته بود به ارزیابی صنعت، بازار و رقبا پرداخته ایم و توانستیم با شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدیدها ضمن پاسخگویی به سوال دوم پژوهش با استفاده از ماتریس آنسف استراتژی های مناسب تعیین گردندو همچنین اهداف فروش پس از پیش بینی فروش طبق مدل پیش بینی نمو همواره هلت – وینترز برای سه سال آینده پیش بینی گردید و از نتایج بدست آمده از پرسشنامه ای که در بین نمایندگان کلیدی فروش شرکت در سراسر کشور توزیع گردیده بود. نقاط ضعف و قوت آمیخته بازاریابی که سوال چهارم پژوهش حاضر بود شناسایی و مشخص گردید  و متعاقب آن برنامه عملیاتی بازاریابی، بعد از مطابقت با اهداف در قالب آمیخته بازاریابی با ارائه راهکارهای پیشنهادی بیان گردید.

 

فصل اول

کلیات پژوهش

 

1-1- مساله پژوهش

تصمیم گیری،رکن اساسی تمام وظایف مدیریتی و در عین حال،مبنای برنامه ریزی است چرا که نمیتوان گفت برنامه ای وجود دارد مگر اینکه تصمیمی اتخاذ شده است. به عبارت بهتر،تصمیم گیری ، هسته مرکزی مدیریت است که در تمامی وظایف دیگر، نمود داردو به همین دلیل برخی (مانند هربرت سایمون)مدیریت و تصمیم گیری را دو واژه مترادف می دانند.

در نگرش سنتی مدیریت، برنامه ریزی نقطه آغاز همه حرکتها در یک سازمان است. بطوری که اهمیت آن از گذشته دور برای همه مدیران و کارشناسان آشکار شده است. د رهمین راستا سیل تحول سازمان ها از صورت ساده به پیچیده و با فرآیندهای بی شمار و تحولات عظیم اقتصادی، اجتماعی، سیاسی و تکنولوژیکی، به ویژه در دهه اخیر باعث بروز صحنه های جدید و نگرش های تازه به این مقوله شده است. در نگرش جدید مباحث برنامه ریزی راهبردی یا استراتژیک در سازمان ها مطرح شده است که گام مهمی در جهت تحقق و دستیابی به اهداف سازمان هاست. برنامه استراتژیک سندی است که چشم انداز، ماموریت، اهداف و استراتژی های آینده یک سازمان را به همراه مجموعه منابع مورد نیاز برای اجرای موفق آن ها مشخص می سازد و می تواند آرزوهای محال یک سازمان را به حقیقت مبدل سازد. سازمان هایی که برنامه استراتژیک دارند، نسبت به سازمانهایی که چنین برنامه هایی را تهیه نمی کنند، با احتمال بیشتری به آنچه می خواهند می رسند. بدون وجود برنامه استراتژیک سازمان به یک کشتی بدون سکان شبیه است. برنامه ریزی استراتژیک جهت حرکت و مقصد سازمان را مشخص می کند. این برنامه ، با بررسی محیط داخلی و خارجی سازمان، فرصت ها و تهدید های محیطی و نقاط قوت و ضعف داخلی را شناسایی میکند و با در نظر گرفتن ماموریت سازمان، اهداف بلند مدتی را برای آن تدوین می کنندو برای دستیابی به این اهداف از بین گزینه های استراتژیک، به طراحی استراتژی هایی اقدام میکند که با تکیه بر فرصت ها و نقاط قوت داخلی، ضعف ها را از بین می برد و بر تهدید های محیطی غلبه می کند و به پیروزی سازمان در محیط رقابتی موجود منجر می گردد. [1]

مقوله بازاریابی و نداشتن طرح و جایگاه مشخص برای آینده مهم ترین ضعف و چالش برای سازمان ها و بنگاه های کشور محسوب می شود به این ترتیب اهمیت روز افزون بازاریابی و برنامه ریزی باعث شده است برای شرکت ها و موسسات امروزی بسیار مفید و حیاتی و منافع متعددی را بدنبال داشته باشد.

امروزه داشتن توان رقابتی، اساس بقای شرکت است. از سوی دیگر برخورداری و حفظ توان رقابتی بیش از همه چیز نیازمند اطلاعات است. شرکتها باید اطلاعات بسیار زیادی

1-1 مقدمه. 2

1-2 معرفیاسفنج. 2

1-3 اسفنجومیکروارگانیسمهایهمزیست.. 2

1-4 اهمیتکاربردارگانیسمهایدریایی.. 3

1-5 اسفنجهایدریاییمنابعغنیازترکیباتفعالزیستی.. 4

1-6 تنوعمتابولیتهایثانویهاسفنجدریایی.. 4

1-7نقشترکیباتطبیعیدریاییدرزندگیانسان. 4

1-8 متابولیتهایفعالزیستیاسفنجدریاییباخواصدارویی.. 5

1-8-1 متابولیتهایاسفنجدریاییباخواصضدپاتوژنی.. 5

1-8-2 متابولیتهایاسفنجدریاییباخواصضدسرطانی.. 6

1-8-3 متابولیتهایاسفنجدریاییباخواصآنتیبیوتیکی.. 6

1-9 ترکیباتفعالزیستیاسفنجدریاییدرمرحلهکاربردبالینی.. 6

1-10اهمیتمسئله. 7

1-11اهدافتحقیق: 7

فصلدوم : مروریبرپیشینهیپژوهش

2-1خاصیتضدمیکروبیباکتریهایهمزیستاسفنجدریایی.. 9

2-2 خاصیتضدباکتریعصارهاسفنجدریایی.. 9

2-3 عصارهمتانولیضدباکتریاییوضدقارچیاسفنجHaliclona sp. 9

2-4 عصارهمتانولیضدباکتریاییوضدقارچیاسفنج Sigmadocia pumila. 10

2-5 عصارهمتانولیضدباکتریاییوضدقارچیاسفنجZygomycale sp. 10

2-6 بررسیاثرضدقارچیچهارنوععصارهازنهگونهاسفنجدریایی.. 11

2-7 خواصضدباکتریاییعصارهاسفنجAxinella sinoxeaازجزیرهلارکخلیجفارس… 11

فصلسوم : موادوروشها

3-1 نمونهبرداری.. 13

3-2 تهیهعصارهاسفنجدریایی.. 14

3-2-1 تهیهعصارهاسفنجخشکشده 14

3-3-2 تهیهعصارهالکلیاسفنج. 16

3-3 تهیهمیکروبوقارچهایبیماریزایانسان. 17

3-4کشتمیکروبوقارچ. 18

3-5 استخراج DNAوشناساییمولکولیاسفنجگونهcallyspongia sp. 18

3-5-1 استخراجDNA.. 18

3-5-2 بررسیکیفیتDNA.. 19

3-5-3  PCR.. 20

3-6 سنجشمیکروبی.. 20

3-6-1آزمونحساسیتآنتیبیوتیککربیبایر. 20

3-6-2 بررسیاثرضدمیکروبیعصارهاسفنج . Callyslpongia spخشکشده 20

3-7-3 بررسیاثرضدمیکروبیعصارهالکلیاسفنجCallyslpongia sp. 21

3-6-4 بررسیاثرضدمیکروبیعصارهاسفنجمنجمدشدهCallyslpongia sp. 21

3-6-5 (Minimum Inihibitory Concentration)MICو ) MBC (Minimum Bacteria Concentration. 21

3-7کدورتسنجیمحیطکشتمیکروبیمایع. 22

3-7-1تهیهسوسپانسیونمیکروبی 5/0 مکفارلند. 22

3-8-1رقتمهارکنندههایرشدمیکروبی.. 22

3-8-2 دستگاهاسکتروفتومتری.. 22

3-8 رقیقسازیعصارهاسفنجCallyslpongiasp.خشکشدهوسنجشMIC.. 23

3-8-1رقیقسازی.. 23

3-8-2MIC(Minimum Inihibitory Concentration) 25

3-9 شمارشومحاسبهکلنیباکتری.. 25

3 –10 کشتقارچی.. 26

3-11عصارهالکلیغلیظشده 26

کلیهجدولونمودارهابانرمافزارMicrosoft Office Excel 2007طراحیورسمشدهاند. 26

   

فصلچهارم : نتایج

4-2 خاصیتباکتریواستاتیکیوباکتریوسیدالیعصارهاسفنجCallyslpongiasp. 29

4-3 بررسیقطرهالهعدمرشدباکتریبراثرتلقیحعصارهاسفنج Callyslpongia spدرمحیطکشتمیکروبی.. 31

4-4 کدورتسنجیمحیطکشتدررقتهایمتفاوت.. 32

4-5شمارشباکتریهایزنده 33

4-6 نمودارمقایسهحداکثرقطرهالههایممانعتازرشدمیکروبیعصارهاسفنجدریایی. Callyslpongia sp. 34

4-7 غلیظسازیعصارهالکلیاسفنجدریاییsp.Callyslpongia. 35

4-8بررسیاثرضدقارچیعصارهاسفنجCallyslpongia sp. 38

فصلپنجم : بحثونتیجهگیری

5-1 شناساییمولکولیگونهاسفنجCallyslpongia sp. 40

5-2 قطرهالهممانعتازرشدعصارهاسفنجCallyslpongiasp. 40

5-3 (MIC( Minimum Inihibitory Concentration و(Minimum Bacteria Concentration)MBC.. 40

5-4عصارهالکلیغلیظشده 41

5-5 نتیجهگیریکلی.. 42

5-6 پیشنهادات.. 43

منابعومآخذ. 44

 

 

 

فهرست جداول

عنوان صفحه

جدول 2-1ترکیباتفعالزیستیودرصدفراوانیآنهادرعصارهاسفنجدریاییZygomycale sp. 10

جدول 4-1 قطرهالهعدمرشدمیکروبباتلقیحعصارههایمتفاوتاسفنجCallyslpongia sp.   برحسبمیلیمتر. 32

جدول 4-2 مقدارجذبنوریدرمحیطکشت.. 33

جدول 4-3 شمارشمیکروبیبهروشمحاسبهاستاندار 34

جدول4-4 جذبنوریعصاره غلیظشدهاسفنجدریاییsp.Callyslpongia. 36

جدول 4-5 عصاره غلیظشدهاسفنجدریاییsp.Callyslpongia. 36

جدول4-6 عصاره غلیظشدهاسفنجدریاییsp.Callyslpongia. 36

فهرست تصویر و نمودارها

عنوان                                                                                                             صفحه

تصویر 3-1 محلنمونهبرداری.. 13

تصویر3-2 اسفنجدریاییCallyslpongia sp. ازجزیرههرمزخلیجفارس… 14

تصویر 3-3 اسفنجخیسشدهدرحلالوفازمیانیایجادشده 15

تصویر3-4 محلولعصارهگیریبعدازفیلترکردنباکاغذصافیواتمنشماره 1. 15

تصویر 3-5 دستگاهروتاریHeidolph مدلLaboreta 4011digital 15

تصویر3-6 عصارهاسفنچبعدازتبخیرحلالبااستفادهازدستگاهروتاری.. 16

تصویر3-7محیطکشتاستافیلوکوکوساورئوس… 17

تصویر 3-8 محیطکشتاشریشاکلای.. 17

تصویر 3-9 محیطکشتشیگلا. 17

تصویر 3-10 اسفنجپودرشدهبااستفادهازنیتروژنمایع. 19

تصویر 3-11 مقایسهمحلولهایمیکروبی 5/0 مکفارلندوکلریدباریم. 22

تصویر3-12رقتهایمختلفعصارهاسفنجCallyslpongia sp. 24

تصویر 3-13 دستگاهاسپکتروفتومتریمدلUnico uv-1200. 24

تصویر3-14کلنیهایایجادشدهدرمحیطکشتمیکروبی.. 26

تصویرشماره 4-1مارکرco1. 28

تصویرشماره4-2 محدودهیباندهایPCR.. 28

تصویر 4-3خاصیتباکتریواستاتیکیعصارهE بر S.aureus. 29

تصویر 4-4 خاصیتباکتریوسیدیعصارهالکلیبرمیکروبShiglla sp. 29

تصویر 4-5 خاصیتباکتریوسیدیعصارهالکلیبرمیکروبE.coli 30

تصویر 4-6 محیطکشتCandida albicanc. 30

تصویر 4-7 محیطکشتPinicillum sp. 30

تصویر 4-8 محیطکشتAspergillus. 31